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竞价推广对我们的网络SEM营销来说重要性不言而喻,很多公司的主要营销手段就是依靠网络SEM营销所进行的。但我们在进行竞价推广的过程中经常会遇到两个瓶颈,如果不突破这两个瓶颈我们的SEM营销将得不到突破。
SEM营销中的两个瓶颈分别是以下两个。
1、希望增加转换的时候,发现消费上去了,转换量却没有变化;
2、希望控制成本的时候,发现成本虽然控制下去了,但同时也把转换量给控制下去了。
那么我们改如何突破竞价推广的瓶颈呢?
这个时候我们就需要转变一刀切的做法,不能只看某一个维度,具体的方法我们可以参考以下思路进行分析。
1、品牌词、产品词是SEM优化不可缺少部分但绝对不是全部,不论对哪个行业而言,竞价账户中的通用词都是包含了最大量潜在用户的SEM金库,这都是我们必须关注和挖掘的;
2、在优化通用词过程中有效利用二八理论能够减少其它因素的干扰,直接抓住主要通用词通过关键词点击量这个指标,可以帮助我们筛选出为账户带来80%点击量的20%关键词;
3、选出核心通用词后,对于效果好的关键词,进一步优化提升点击率;对于效果不好的关键词,可以考虑减少展现机会。